主题: 图文:汽车发烧友掘金车联网

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  • 发表于:2014/10/24 14:18:26
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图为:番茄网团队合影

  □本报记者刘刚建

    17日,东风汽车澳门牌九游戏与华为达成战略合作,携手布局车联网。就在大家还在探究车联网这一概念时,已有不少创业先行者开始探险。
    北京车网互通科技有限澳门牌九游戏的“番茄网”于今年4月,推出一体化车联网解决方案,将重点放在提高汽车经销商的售后服务精准性及提升售后服务利润上,以帮助B端(4S店)从而获取C端(车主)的方式拓展业务。目前,番茄网已在山东、江苏等数个省份落地,产品上市三个月后月营业额即突破30万元。
    现在困扰团队的是,一直烧钱为用户免费提供三年流量费、服务费引起资金紧缺,为此,他们希望能吸引风投“输血”。

  帮车主当管家 替4S店留客

    番茄网创始人分别是CEO张耀峰、CTO古文斯、COO秦林祥。其中,张耀峰和秦林祥爱车,并均有多年汽车后市场经验,古文斯曾任职IBM全球业务咨询部门,具有丰富的企业管理咨询及企业资源计划实施经验。
    早在2012年,张耀峰就对车联网市场进行调查,并很看好这种能够实现智能化交通管理、智能动态信息服务和车辆智能化控制的一体化网络。
    2013年春,三人开始创业,招兵买马集合了数位一线互联网澳门牌九游戏成员,产品形态由一个比U盘略大的OBD插件、一个具有弹性计算及存储的云端系统和一个手机APP构成,即番茄盒子+番茄云平台+番茄助手。
    番茄盒子连接汽车 OBD(On-Board Diagnostic,车载诊断系统)接口后,即可实时监控车辆油耗、水箱温度等车况信息,数据会显示在手机APP上,此外,急刹车、急加油等不良驾驶习惯,也能一目了然地呈现,简而言之,就是车主多了个智能化车管家。
    此前,国外的车险已发展到根据车联网采集的驾驶数据,为车主重新定价。10月22日,中国人保、广汇集团、广联赛讯宣布合作,将车联网产生的大数据用于分析车主驾驶习惯,实现保费差异化。
    番茄网还将目光瞄准了4S店。所有4S店都有客户流失的困扰,如服务人员离职后常常会带走老车主、4S店难以准确了解车辆保养和故障情况。4S店启用“番茄云平台”后,则可为车主动态分派服务专员;车辆一旦发生碰撞,平台即刻示警,以便第一时间安排救援车辆;诸如预约维修、保养、续保、市场信息推送等,更是不在话下。
    古文斯介绍,采购了番茄网服务的4S店,客户流失率有明显下降。

  未来将推“专业技师上门”

    虽然已在针对4S店的B2B市场小有成绩,但番茄网团队的梦想是广阔的B2C市场,也就是直接面对和服务于众多的私家车主。
    团队已敲定突破口——让汽车维修保养的专业技师上门服务。目前,在北京地区,上门洗车、上门保养等服务已兴起。
    番茄团队正在着手打造一个全新的对接技师和车主的平台。具有国家认证的专业技师是番茄网的核心资源,车主在接受上门服务后对技师进行点评。其中,技师还将带着OBD硬件上门,通过现场演示等方式获取更多用户。
    古文斯说:“现在,提供这种服务的更多是线下门店或上门服务的澳门牌九游戏,而我们想做的是人,因为人有着更具体的情感联系,也更在乎自己的信誉。”
    梦想很美,但仍需面对现实。番茄网希望,能够借助本报获取风投关注,拿到融资,以便在相对宽松的资金环境下提供更专注的服务。
  
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